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我国 家纺行业发展趋势分析

曾经的家纺产品满足了人们铺盖御寒、遮阳防尘、洗浴等普通生活需求;如今,随着家纺同家具、灯饰、工艺品、地毯等产品共同成为家居“软装饰”中的重要组成部分。相对于“硬装修”,如地板、吊顶、厨卫、无法回溯的特性,软装修更加灵活,有更多个性化选择。不同的元素、季节、人群和风格,造就了当下家纺市场的繁荣。

据2010年工商联礼物商会调查报告显示,截至2009年底,中国礼物市场年销售量达8900亿元,其中纺织品占28。如此惊人的数字,吸引了众多家纺企业纷纷进驻礼物市场,并不同程度地成立自己的团购部、礼物部等新渠道部门来攻克这一新兴市场。由此,家纺礼物化呈现出明显加强的趋势。

转型中的危与机

与中国的服装产业发展相类似,家纺品牌也经历了从无到有的过程。但是由于市场的相对不成熟,目前许多品牌还没有形成品牌黏度。举例来说,如果将某件家纺产品的商标撤掉,消费者根本就无法分辨出该产品属于哪个品牌。就目前的市场状况和消费水平来说,人们也并没有刻意的去买某个品牌的家纺产品的程度。

同时,家纺品牌的塑造者对品牌的理解和运作也尚不到位,只靠代言人和广告宣传是不足以撑起品牌内涵的。目前,在市场上,家纺品牌的诞生无外乎两种模式。一种模式是做传统外贸生意的家纺企业,凭借多年的积累,在坐稳行业位置后,逐渐把目标瞄准大陆市场。这些企业虽然拥有庞大的生产资源,但处于产业链的低端,自然不甘心于做OEM,为他人做嫁衣,于是开始自创品牌,小试牛刀。但由于缺少品牌成功的运作经验,这些外贸企业开始在市场的舞台上左右摇摆,生产的负重也让其无暇顾及瞬息万变的市场风云,动辄上万人的企业也让其迟迟迈不开步伐,错失了迈入市场的良机,品牌的塑造更是难上加难。 另一种模式是多年来做家纺批发生意的企业,由于不满足于原来的粗放型业务模式,于是高举转型大旗,或自创,或代理,大举招商,跑马圈地,不屑甚至放弃了原来的低端批发市场,大举进攻商场和商厦。这些企业认为,产品一旦摆上了万达广场、巴黎春天等商厦的柜台里,品牌就能够成功。

然而销售产品和销售品牌是两个概念。没有品牌定位,没有系列化的商品企划,没有完善的管理、营销、物流、终端等一系列的匹配和布局规划,就想随便把某件产品贴上一个冠冕堂皇的商标,摆进富丽堂皇的商厦,以为如此就能成为品牌——这种想法或做法是大错特错。事实上,日渐增加的消费者需求以及高昂的运营成本会让商家痛并快乐着。相对于低端市场而言,光鲜的品牌包装下的产品利润已经低到了至低点,啃着“鸡肋”的滋味,让企业并不好受。

相比于烟酒、数码等商品,家纺产品真正涉足礼物行业的时间要晚得多,但家纺逐渐趋向礼物化之后,却迅速成为炙手可热的新宠。

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